Оптовые закупки: основные формы, методы и принципы работы


В современных реалиях эффективная работа продовольственного рынка отдельного района заключается не только в степени развитости и качестве работы представителей сельскохозяйственного сегмента экономики. Сейчас стало также очень важна работа оптовой торговли для утоления спроса покупателей на рынке пищевых продуктов. Форма оптовой торговли, прежде всего, ориентирована на конкретный товар (насыщенность им рынка, положение на рынке, уровень спроса и т.д.). Выделяют две главные формы: транзитная и складская. Транзитная форма – более быстрая по обороту продукции, особенность заключается в том, что оптовые закупки совершаются без участия складов оптовых предприятий-посредников. Складская форма состоит в том, что оптовые закупки проходят через складское помещение оптовой компании, а затем распространяется многочисленными сбытовыми потоками для розничной торговли.


Обычно оптовые компании имеют большой и квалифицированный штат сбытовых агентов, специалистов по маркетингу и менеджеров. Разъезжая по стране, агенты оперативно подыскивают новых покупателей для оптовых поставок, поддерживают контакты со старыми, наблюдают за наличием товаров в различных регионах страны. Для более глубокой работы, специалист может быть закреплен за определенным регионом, либо за определенной группой покупателей или товаров.


Оптовые закупки, как правило, проводятся у поставщиков, которые удачно зарекомендовали себя на рынке сбыта. Основные критерии, предъявляемые к поставщикам – это популярность (раскрученность бренда, торговой марки), наличие интереса в совместном бизнесе, надежность и доступность, наличие квалифицированного персонала, минимальное время поставок и др. При выборе поставщика может встать задача выбора одного или нескольких поставщиков. Тут уже все зависит от руководителей оптовой компании, а также от объемов оптовых закупок. Ориентированность на время от времени меняющиеся желания потребителей, способность чутко улавливать малейшие изменения в тенденциях продаж отличают хорошую оптовую компанию от посредственной. Хорошее знание своего собственного товара и умение плодотворно общаться с покупателями – вот важнейшие составляющие образцовой работы руководства оптовых предприятий, товары и услуги оказываемые которыми мгновенно становятся узнаваемыми и востребованными клиентами.


Меню



Пошук


 


Апошняе на форуме


Няма дадзеных


Наш гузік



код гузіка



Лічыльнікі